6 recomandari de la LinkedIn pentru a mari performantele LinkedIn Stories

Story-urile au devenit un feature extrem de popular în rețelele sociale, iar conținutul atrăgător și concis face ca acest tip de content să fie ușor de consumat de utilizatori. LinkedIn a inclus și el acest tip de format și poți pune Stories atât de pe contul personal cât și de pe o pagină de business, iar în curând se vor putea face și ad-uri în Stories.

LinkedIn Stories ajută la construirea de brand awareness, stimulează engagement-ul și interactivitatea (prin poll-uri, ori mentions), întărește identitatea de brand și ajută la creșterea traficului și conversiilor pe site, cu ajutorul link-ului swipe-up.

Iată, mai jos, 6 recomandări de la LinkedIn, oferite pentru a utiliza acest format la impact maxim:

1. Educă-ți audiența

LinkedIn Stories ajută brand-urile oferindu-le un boost de autoritate, iar cu ajutorul acestora, business-urile pot distribui sfaturi utile, informațiii despre un nou articol de blog, whitepaper-uri, rapoarte din industrie sau alte informații pe care vrei să le distribui despre business.

Poți eticheta voci importante / influenceri, pentru a crește credibilitatea brand-ului. Asigură-te că incluzi și un swipe-up link, la sfârșitul Story-ului, astfel încât vizitatorii să vadă conținutul original.

Mai jos este un exemplu de cum folosește Adobe opțiunea LinkedIn Stories pentru a oferi insight-uri despre raportul lor de Digital Insights:

2. Evidențiază-ți produsele

Conținutul promoțional și axat pe vânzări, în Stories, poate avea dificultăți în a atrage atenția cuiva sau de a face pe cineva să rezoneze cu acesta, dar există mai multe modalități amuzante și creative de a prezenta ceea ce vrei să vinzi. Construiește buzz în jurul produsului pe care îl lansezi sau când dezvălui o nouă funcție. Include swipe-up către pagina de produs sau către anunțul de lansare.

Squarespace folosește LinkedIn Stories pentru a crește vizibilitatea noului lor serviciu „Select”, și a facilitat accesul utilizatorilor la informații astfel:

3. Adaugă o parte umană

De la reușitele angajaților și până la povești de succes a clienților, există o gamă largă de conținut pe care îl poți distribui pentru a arăta o latură umană a brand-ului. Acest lucru este crucial pentru a diferenția compania ta și a construi relații puternice cu audiența. Nu uita să menționezi angajații și clienții relevanți în Story-uri. De asemenea, poți distribui detalii despre inițiative de responsabilitate socială sau alte activități centrate pe comunitate.

Ernst & Young îi lasă pe interni să preia pagina de LinkedIn și să posteze Story-uri. Rezultatul este unul autentic și arată cadre din culisele organizației:

4. Distribuie update-uri despre evenimente

Având în vedere caracterul efemer al acestui tip de conținut, Story-urile de pe LinkedIn sunt utile pentru a distribui informații rapide și utile despre evenimentele care urmează. Chiar dacă organizezi un webinar, o lansare de produs sau plănuiești să faci un live pe LinkedIn, poți să oferi un boost evenimentelor cu LinkedIn Stories.

Deloitte Australia a folosit această abordare pentru a oferi conținut unic înainte și în timpul evenimentului „Tech Fast 50 Australia”:

5. Distribuie informații scurte și de impact

Încearcă să nu îți bombardezi audiența cu prea multă informație într-un singur Story. Optează pentru o serie de mai multe Story-uri, combinând video-uri, imagini și text, într-o narațiune coerentă, pentru a-i ajuta pe vizitatori să consume conținutul în ritmul lor. Include swipe-up link cu resurse adiționale, la fiecare Story. Aceasta este o metodă bună de a trimite vizitatorii către articole de blog, video-uri, e-book-uri, etc.

Pfizer face un subiect (complex și urgent) simplu și digerabil, în timp ce oferă vizitatorilor oportunitatea de a vedea mai multe detalii dacă vor:

6. Găsește modalități de a interacționa cu vizitatorii

Deși membri nu pot, încă, reacționa sau comenta direct la Story-urile paginilor, există variate moduri de a stimula engagement-ul cu audiența ta, prin intermediul Story-urilor. Poate fi amuzant și engaging modul în care îți educi audiența despre subiecte relevante prin intermediul unor teste (quiz-uri) sau prin anumite întrebări.

Poți vedea mai jos quiz-ul realizat de Verizon utilizat ca să încurajeze engagement-ul.

De la conținut de business, știri și repere ale brand-ului, poți distribui un spectru larg de informații cu ajutorul Story-urilor pe LinkedIn. Folosește sickere, @mentions și link-uri de swipe-up pentru a stimula interacțiunile.

* photo by Harry Cunningham on Unsplash

LinkedIn ofera best practices despre cum sa creezi un brief eficient pentru o strategie de creare de continut

Externalizarea serviciilor de creare de conținut a devenit o practică tot mai folosită în zilele noastre. Conform raportului „2021 B2B Content Marketing Benchmarks, Budgets, and Trends” realizat de Content Marketing Institute, MarketingProfs și ON24, 49% dintre respondenți au spus că au externalizat anumite activități ce țin de crearea de conținut. Companiile mari sunt cele care folosesc cel mai des servicii externe.

Cele mai mari provocări în ceea ce privește sursele externe le reprezintă găsirea partenerilor cu expertiză, bugetul, găsirea unor parteneri care să înțeleagă/ să empatizeze cu audiența brand-ului, lipsa metricilor clari cu privire la ROI, etc.

Tot în raportul de mai sus se observă faptul că, în pandemie, organizațiile B2B și-au schimbat targetarea și mesajul strategiei, au ajustat calendarul editorial, au apelat la strategii cu diverse promoții, au schimbat site-ul și au alocat mai multe resurse în zona de social media.

În ceea ce privește predicțiile pentru anul 2021, 70% dintre marketeri au spus că ei cred că organizațiile B2B vor investi în activități de creare de conținut.

LinkedIn vine cu câteva best practices și trucuri pentru a realiza un brief eficient de content marketing.

Crearea unui brief de calitate

Pentru a fi relevant și bine realizat, un brief nu trebuie să fie foarte lung și să se piardă în detalii. Obiectivul este să se filtreze elementele și să includă ideile de bază și necesitățile. Nevoile variază în funcție de client sau proiect, însă există trei elemente esențiale pe care trebuie să le reținem când vine vorba despre realizarea unui brief de succes: informațiile clare despre client, audiența și scopul/obiectivul campaniei.

Rezumatul despre client

Este important să se specifice modul în care compania vorbește despre sine. Spre exemplu, cum comunică pe pagina de LinkedIn și cum se poziționează față de audiențele de business. Website-ul și secțiunea „Despre” pot fi utile în acest sens.

Alte elemente care pot fi de folos în această secțiune:

Care sunt principiile, valorile și convingerile brand-ului care depășesc funcțiile de generare a veniturilor
Care este tone of voice-ul brand-ului? Este mai academic și formal sau casual și conversațional? Pentru a arăta cât mai bine care este tonul reprezentativ brandului, este recomandat să se ofere câteva materiale cu un conținut deja existent care să surprindă cât mai bine tone of voice-ul relevant brand-ului.
Care sunt competitorii brand-ului și cu ce se diferențiază aceștia? Un exemplu comparativ poate ajuta la clarificarea unor valori distincte.
Ce produse sau servicii oferă brand-ul?

Oferă cât mai multe link-uri externe, astfel încât cel care citește brief-ul tău să poată realiza singur un research pe anumite teme, pentru a nu încărca brief-ul cu multe informații secundare.

Pages: 123

LinkedIn lanseaza Video Cover Story, feature cu accent pe storytelling profesional

LinkedIn a anunțat pe finalul săptămânii ce a trecut noi instrumente care vor ajuta utilizatorii să își spună povestea profesională într-un nou mod, creând un profil autentic și expresiv, cu ajutorul Cover Story, Creator Mode și noi update-uri la funcția LinkedIn Live broadcaster.

Fiecare utilizator are anumite experiențe profesionale, aspirații, visuri și realizări, iar LinkedIn introduce instrumente care vor reda mai bine experiențele (profesionale ale) utilizatorilor și îi va ajuta să își creeze un profil cât mai expresiv.

Video Cover Story este un noul tool care te va ajuta să îți personalizezi Profilul cu un video despre tine, despre traseul profesional, care va ajuta alți utilizatori și, mai important, recrutori, să te cunoască mai bine și să îți afle povestea.

După ce ai pus un Cover Story, va apărea un cerc portocaliu în jurul pozei de profil, iar o previzualizare a video-ului va rula automat, fără sunet, în cadrul ramei fotografiei (efectul Harry Potter, după cum îl numește LinkedIn). Aceștia vor lansa și funcția de subtitrare, în curând.

Conform unui studiu recent, realizat în USA, 76% dintre recrutori consideră că un video pre-înregistrat cu un candidat ar fi foarte util și i-ar ajuta în alegerile pe care trebuie să le ia.

Dacă ești în căutarea unui job, un Cover Story este util în a-ți relata obiectivele profesionale, experiența de lucru și a te descrie, pentru a avea un Profil cât mai expresiv. Dacă ești freelancer poți atrage noi clienți prin descrierea serviciilor pe care le oferi, cu ajutorul unui video Cover Story.

LinkedIn introduce în profil și un câmp opțional, plasat lângă nume, unde poți trece pronumele de gen, pentru exprimarea autentică a sinelui și pentru a informa recrutorii cu privire la acest aspect. 70% dintre persoanele care caută un job consideră că este important ca recrutorii să fie informați despre pronumele de gen, iar 72% dintre recrutori sunt de acord cu acest aspect și consideră că arată respect față de intervievați.

În ultimul an, conversațiile inițiate pe LinkedIn au crescut cu aproximativ 50% și s-au realizat aproximativ 5 miliarde de conexiuni între membri.

În centrul ecosistemului LinkedIn se află comunitatea creatorilor de conținut. Utilizatorilor le place să vadă când anumiți creatori de conținut distribuie știri sau insight-uri din anumite industrii, fie că este vorba despre postări, video-uri, articole sau comentarii. Astfel, a fost realizat noul Creator Mode, care poate fi găsit în dashboard-ul profilului.

Cu ajutorul instrumentului Creator Mode, poți adăuga, pe profilul tău, hashtag-uri care să indice despre ce postezi cel mai des. Va muta în partea de sus secțiunile Featured și Activity, pentru a afișa conținutul într-un mod mai vizibil și va schimba buton de „Connect” cu „Follow”, pentru a te ajuta să interacționezi cu comunitatea și să îți crești numărul de urmăritori.

Dacă ești un LinkedIn Live broadcaster, live-ul tău se va afișa în background-ul Profilului, (zona de Cover) odată cu începerea stream-ului, contribuind la creșterea vizibilității conținutului creat.

Toate aceste noi funcții vor fi lansate global, începând de săptămâna aceasta. De asemenea, LinkedIn anunță că în următoarele luni vor mai urma și alte îmbunătățiri care să ajute utilizatorii pe zona aceasta de exprimare a sinelui autentic, a obiectivelor profesionale.

* photo by Nathana Rebouças on Unsplash

LinkedIn ofera 4 sfaturi despre cum sa faci un video ad de succes in 2021

Conținutul video prezintă un mare succes și captează atenția publicului prin sunete, imagini și emoțiile transmise. Acest lucru este valabil și pentru publicul de pe LinkedIn. Pentru brand-ul tău, poți folosi video ads care să ajungă la nișa pe care ți-o dorești, având în vedere că LinkedIn are peste 740 de milioane de utilizatori orientați pe zona de business.

Pentru a afla care sunt elementele care duc la o mai bună performanță a reclamelor video, LinkedIn a colaborat cu Digivizer, unde au petrecut mai mult de 500 de ore analizând peste 3500 de reclame de pe LinkedIn. Au împărțit reclamele în 38 de categorii – după tip, stil și producție – și le-au comparat cu performanța reclamei în funcție de: view-through rate (VTR), click-through rate (CTR), și cost per view/click (CPV, CPC).

Sfatul 1: Include un demo și o ofertă

Cercetările au demonstrat că un demo al produselor sau serviciilor au performanțe mult mai bune în ceea ce privește finalizarea video-ului, engagement-ul și a CTR-ului. De asemenea, anunțurile care prezintă și o ofertă sau o promoție cresc de 1.2 ori rata de finalizare a reclamei, iar ad-urile care au o ofertă în titlu ating o rată de parcurgere a întregii reclame de 8 ori mai mare.

🎬 – înregistrează un demo rapid al produsului sau serviciului. Dacă este un produs fizic, îi poți face un unboxing, iar dacă este un serviciu poți face un demo despre cum funcționează serviciul sau ce beneficii are pentru client. Apoi, stimulează oferta serviciilor cu oferte de genul „prima lună gratuită” sau vânzarea produselor cu o ofertă de genul „X% reducere cu codul de ofertă”.

Sfatul 2: Animează reclama video

Din cercetările realizate a reieșit faptul că reclamele video animate captează atenția și target-ul răspunde pozitiv la acest gen de video ads. Ad-urile cu elemente video animate performează foarte bine și prezintă o creștere de 3% a CTR-ului comparativ cu restul reclamelor video de tip standard.

🎬 – folosește grafica video pentru a spune povestea brand-ului sau pentru a-ți prezenta serviciul sau produsele. Lucrează cu o agenție digitală sau utilizează un tool online (precum Biteable) pentru a adăuga elemente animate reclamelor tale.

Pages: 12

LinkedIn pune la dispozitie 5 cursuri gratuite destinate femeilor care lucreaza in marketing

În ultimii ani, Association of National Advertisers (ANA) a realizat câte un raport anual pentru cei din industria advertising-ului și marketing-ului, acesta arătând că 52% dintre CMOs sunt femei, dar încă există diferențe destul de mari când vine vorba de etnie.

Iată și împărțirea procentuală, conform sondajului referitor la femeile pe posturile de CMO:
– 88% caucasians,
– 5% asian,
– 4% african-americans / blacks &
– 3% hispanics / latinos

Prin urmare, LinkedIn pune la dispoziție 5 cursuri din cadrul LinkedIn Learning, care se concentrează direct pe empowering-ul femeilor la locul de muncă. Iată care sunt cele 5 cursuri profesionale gratuite care ajută femeile să avanseze în marketing-ul B2B:

Leadership Strategist for Women

Femeie se confruntă cu obstacole în încercarea de a avansa în cariera de marketing. În acest curs se discută despre provocările prin care trec femeile lider, precum părtinirea de gen, barierele de comunicare și sindromul impostorului, prezentând planul pentru o cultură a excelenței inclusive (inclusive excellence).

Planning Your Family Leave and Return

Instructoarele acestui curs sunt cofondatorii companiei Prepare to Launch, care se concentrează pe îndrumarea femeilor prin tranziții între viața profesională și cea personală. Concediul pre și post natal poate reprezenta o provocare pentru femeile care lucrează în marketing, fiind ocupate cu creșterea copilului. Ca mame a patru copii, dar și ca expert planners, instructoarele oferă sfaturi puternice și insight-uri în jurul drepturilor și beneficiilor, dar și a planurilor de acoperire a muncii și prioritizarea lucrurilor personale.

Proven Success Strategies for Women at Work

Conform speaker-ilor acestui curs, femeile tind să se confrunte cu o serie de provocări frustrante în viața de zi cu zi, la job. Printre acestea se numără și a fi întrerupt în cadrul meeting-urilor, a le fi furate ideile sau a face „muncă invizibilă” fără niciun credit. Instructoarele acestui curs, care sunt consultanți de afaceri renumiți, oferă îndrumări femeilor, pentru a depăși dar și a demonta aceste inegalități, cu sfaturi dovedite în a obține locul de muncă dorit, a fi plătite corespunzător și a li se acorda creditul pe care îl merită.

Own It: The Power of Women at Work

După cartea cu același nume, Sallie Krawcheck discută despre încurajarea femeilor de a prelua controlul. Sallie este și CEO la Ellevest și pledează în favoarea femeilor care stau în capul mesei, nu doar care au un loc la masă. Ea face referire la trăsăturile unice care fac femeile valoroase în echipa de marketing, oferind indicii pentru crearea de rețele de networking, negocieri și obținerea unui feedback util.

Becoming a Male Ally at Work

În acest curs, Emilie Aries spune că pentru a cuceri complexul de gen, din domeniul marketing-ului, bărbații trebuie să joace un rol de avocați și aliați. Emilie împărtășește acțiuni clare pe care marketerii de sex masculin le pot întreprinde. Urmăritorii cursului vor învăța cum să conteste stereotipurile problematice, cum să amplifice vocile feminine și multe altele.

LinkedIn își dorește ca aceste cursuri să ofere organizațiilor șanse mai mari și egalitate pentru femeile (de orice etnie) care lucreză în domeniul marketing-ului. Poți vedea toate cursurile oferite de Linkedin Learning aici.

* photo by Christina @ wocintechchat.com on Unsplash

LinkedIn pregateste «Marketplaces», serviciu de freelancing care va concura cu Fiverr si Upwork

Potrivit unui articol exclusiv «The Information», LinkedIn se pregătește să lanseze un serviciu numit Marketplaces, care va ajuta cei 740 de milioane de utilizatori de pe platformă să colaboreze cu freelanceri, concurând astfel cu mari platforme de freelancing precum Fiverr sau Upwork.

Platforma orientată către business networking, deținută de Microsoft, își dorește să acceseze o piață în creștere, care conectează businessuri cu diverși profesioniști care lucrează independent, freelancingul luând amploare în perioada Covid-19, deoarece oamenii caută tot mai multe modalități de a lucra de acasă.

Serviciul se estimează a fi lansat în septembrie, anul acesta, și are în vedere generarea de noi utilizatori pe platformă, dar și creșterea veniturilor per utilizator. Anul trecut, LinkedIn estima un venit de $30 per utilizator activ lunar. Încasările LinkedIn au crescut cu 20%, generând peste 8 miliarde de dolari, în anul 2020, față de anul 2019, venituri care provin din membership și ad-urile realizate pe platformă.

Plata serviciilor de freelancing din noul Marketplaces se discută că se va realiza printr-un portofel digital dezvoltat de Microsoft.

LinkedIn lucrează la noul serviciu de freelancing din octombrie 2019 când a încheiat un acord cu start-up-ul UpCounsel, care conectează avocați independenți cu firme mici și alți potențiali clienți. Noul serviciu «Marketplaces» ar permite utilizatorilor să își posteze propriile propuneri pentru a atrage freelanceri, iar clienții vor putea lăsa review-uri freelancerilor cu care au lucrat.

Se așteaptă ca noul serviciu să înlocuiască «ProFinder», feature-ul LinkedIn care permite utilizatorilor să posteze propuneri de locuri de muncă unde ar vrea să angajeze un freelancer. În schimbul acestui serviciu, freelancerii plătesc $60 pe lună pentru a vedea ofertele. Cu toate acestea, «ProFinder» nu permite compararea tarifelor sau a ofertelor și a le rezerva direct de pe site.

* photo by inlytics | LinkedIn Analytics Tool on Unsplash

Cele mai importante retele sociale in Romania (2020)

Dacă erați curioși cum a terminat România anul 2020 în ceea ce privește numărul de utilizatori activi pe majoritatea rețelelor sociale din întreaga lume, a publicat Cristi Manafu un articol cu mai multe detalii, din care am extras infograficul de mai jos.