Tag: affiliate marketing

Decembrie 2021: Am vandut 56 de tablete reMarkable 2 in valoare de 27.832 euro

Închei aici acest studiu de caz început în primăvară. Long story short, la începutul anului mi-am cumpărat o tabletă reMarkable 2, pentru a înlocui agendele. Este o tabletă a cărei singură aplicație este aceea de a scrie pe ea, neștiind nimic altceva să facă. Se conectează la WiFi pentru updates și pentru a putea transfera fișierele pe telefon sau laptop, iar, mai nou, pe Google Drive.

Prin luna aprilie am primit un email de la reMarkable cu un program de afiliere care oferă 40€ reducere la achiziționarea unei tablete reMarkable 2 prin acest link (distribuibil către prieteni). În plus, mie îmi reveneau tot 40€ pentru fiecare vânzare, cu nota că totalul comisioanelor nu putea depăși totalul banilor pe care i-am plătit pe tabletă, plus accesorii.

Un deal bun pe care eu l-am investit în mine. În totalitate. 😉

Așa cum veți putea vedea și în recapitularea de mai jos, din mai și până în noiembrie s-au vândut 106 tablete. Calculând la un coș de 497€ ce include tableta reMarkable 2, cea mai ieftină husă, cel mai ieftin pen, dar și reducerea de 40€, asta înseamna că încasările reMarkable au fost de 52.682€. Minim, deoarece din octombrie a intrat în vigoare și planul Connect.

Luna decembrie a întrecut octombrie plus noiembrie. Vorbim despre 56 de tablete, ceea ce ar însemna 37.832€. Dacă facem un total pentru întregul an 2021, costin.ro a vândut 162 de tablete reMarkable 2, adică 90.514€ încasări pentru cei de la reMarkable, în condițiile în care blogul de față are o medie de doar 200-250 de uv / zi. Rareori depășește 300 uv.

Recapitulare:

Total 2021: 162 tablete / 90.514€

Acest studiu de caz este un exemplu bun pentru industria de influencer marketing, blogging și nișe. Evident, iar acest lucru este lesne de înțeles, nu ar fi avut același succes o campanie similară la un produs Coca-Cola, de exemplu, oricât de nișat ar fi fost. Funcționează pentru produse scumpe, de o calitate mult peste medie, a căror aplicabilitate nu aparține maselor.

Cele 162 de persoane de mai sus și cu mine facem parte dintr-un procent de 2.5% de innovators, segment aflat la începutul curbei lui Moore, așa cum o explica Seth Godin în «Vaca mov». Suntem acel gen de persoane care cumpăram un produs chiar dacă acesta nu a fost validat pentru mase (ex. reclamă la TV) și poate avea și bug-uri. Putem închide ochii.

Împreună cu următorul segment de early adopters, innovators definesc ceea ce se numește early market. Este o zonă în care eforturile financiare ale companiilor pentru a convinge consumatorul sunt mult mai mici, deoarece informațiile despre produse se distribuie din om în om, de către oameni care au puterea de a influența într-o bună măsură restul curbei.

Iar acest segment de 2.5% îl regăsim și în cartea «Toti suntem ciudati» scrisă de același Seth Godin, dacă tot suntem la început de an și îmi permiteți două recomandări de cărți. 🙂 Iar acum că am terminat și mica lecție de markerting, însă am și profitat de ocazie pentru a recomanda două cărți pe care le-am citit în 2021 și care mi-au plăcut, iată, mai jos, și confirmările comenzilor din decembrie.

Am să mai revin cu un articol similar peste câteva luni, însă, cum spuneam și la început, this story ends now. Să avem un an din seria Best Of. La mulți ani!

Noiembrie 2021: Am vandut 37 tablete reMarkable in valoare de 18.400€

Am revenit cu recensământul lunar de tablete reMarkable achiziționate de către consumatori din România prin intermediul blogului de față, mai exact prin intermediul acestui articol. Dar să facem și o recapitulare, pentru o privire de ansamblu:

A fost o lună bună, numărul de vânzări de tablete reMarkable crescând odată cu scăderea numărului de cazuri covid (am scris luna trecută despre asta), dar și sub presiunea sărbătorilor de Crăciun – tabletei îi ia câteva săptămâni pentru a ajunge din fabrica din China.

Calculând la un coș de 497€ ce include tableta reMarkable 2, cea mai ieftină husă, cel mai ieftin pen, dar și reducerea de 40€ prin acest link, încasările celor de la reMarkable au fost de 18.389€. Cu puțin efort (3 tablete), egalam septembrie și octombrie la un loc.

Dacă facem si un total al comenzilor din mai și până acum, acesta ar fi de 106, ceea ce face ca încasările reMarkable să fie de 52.682€. Minim. Mai ales că din octombrie reMarkable are și planuri de operare. Nu e rău deloc pentru un blog care nu depășește 250 de vizitatori unici pe zi. 🙂

Ne mai auzim și la începutul lunii ianuarie pe tema asta.

Iată și un screenshot din mailul meu, cu nota că din ultimele 3 doar o comandă a fost de luna trecută, două fiind de pe 1 decembrie. Așa le-a cuplat Gmail. 🤷🏻‍♂️

Octombrie 2021: Am vandut 16 tablete reMarkable in valoare de 8.000€

Am să fac o scurtă recapitulare pentru cei care au deschis mai târziu ecranele telefoanelor mobile smart, ori monitoarele laptopurilor, pe costin.ro:

În octombrie, vânzările de tablete reMarkable 2 prin intermediul blogului de față au scăzut la nivelul verii, dar dacă vă uitați pe imaginea de mai jos veți observa cum cumpărăturile de reMarkable 2 au picat în momentul în care, în România, au crescut decesele din cauza pandemiei. Din totalul de 16 tablete, 12 s-au dat până pe 13 octombrie, media fiind foarte aproape de 1 tabletă pe zi.

Chiar și așa, în octombrie reMarkable a încasat de pe urma blogului meu 7.952€, calculat la un coș de 497€. Acesta include tableta reMarkable 2, cea mai ieftină husă, cel mai ieftin pen, dar și reducerea de 40€ prin acest link. Totalul pe 2021 este de 34.293€ din 69 comenzi. Vinovat se face acest articol despre tableta Remarkable, iar între timp am mai adăugat câteva informații în plus, chiar și prin comentarii.

Cum am spus și luna trecută, am atins deja costul pe care l-am plătit eu pe tabletă, plus accesorii, prin urmare nu mai primesc niciun comision prin programul de afiliere pe care cei de la reMarkable îl oferă clienților.

Ne auzim și luna viitoare pe tema asta, deoarece voi continua să le trimit cumpărători. Mi se pare în continuare un studiu de caz foarte bun pentru nișe în industria de influencer marketing (și poate și affiliate marketing) de la noi.

Septembrie 2021: Am vandut reMarkable de 12.000€ din 350 de clickuri

Pentru că luna trecută am observat un real interes pentru astfel de cifre, am zis să fac un follow up pentru septembrie, tema fiind cât poate vinde un blog în limba română (profil marketing, tech & education) cu spikes (rare!) de 2-300 uv / day. Iar produsul despre care discutăm este reMarkable – cea mai subțire tabletă din lume -, un produs premium, prin urmare și scump.

Iar dacă în august acest articol a vândut 19 tablete (detalii aici), septembrie a adus celor de la reMarkable alte 24 de comenzi, respectiv 11.928€. Cum nu cunosc pe nimeni care să-și fi cumpărat tableta fără pen (nu ai cum să o folosești) și husă, am luat în calcul un coș de 497€ ce include cea mai ieftină husă, cel mai ieftin pen, dar și reducerea de 40€ prin acest link.

Link-ul din articol a primit în luna septembrie puțin peste 350 clickuri (humans & bots) și a ajuns la 866 de clicks. A fost o lună bună, am mai primit câteva comisioane (semn că cei care le-au comandat le-au folosit minim 30 de zile, timp în care puteau să le returneze în cazul în care nu erau mulțumiți), de care mi-am cumpărat, evident, tot cărți. Mulțumesc! 🤓  Vezi Biblioteca, poate te inspiră ceva.

Recapitulând. Blogul de față a trimis către reMarkable 350 de clickuri care au generat 24 de comenzi a câte 497€ fiecare, cumulând astfel încasări de 12.000€ pentru reMarkable și un total de 960€ în discounturi, dar și tot atâta comision din vânzări (bani pe care nu-i voi mai încasa, datorită unei limitări – am atins deja costul pe care l-am plătit eu pe tabletă, plus accesorii).

În total, reMarkable a încasat din iunie până astăzi de pe urma blogului meu 26.341€ din 53 de comenzi generate din 866 click-uri. Și, chiar dacă nu o să mai încasez comisioane, voi continua să le trimit cumpărători deoarece mi se pare un studiu de caz foarte bun pentru nișe în industria de influencer marketing (și poate și affiliate marketing) de la noi.

Iată și raportul comenzilor pentru fiecare zi a lunii septembrie.

August 2021: Am vandut, in medie, 5 tablete reMarkable in fiecare saptamana

Treaba asta cu afilierea (dpdv al unui afiliat) îmi este destul de necunoscută. However, am făcut câteva teste mici și “mi-a ieșit” doar cu produse super scumpe / exclusiviste: bilete la evenimente de nișă (eg. 350€ / bilet), ori tablete reMarkable (450€ minim / unit).

În articolul Cand influencerii vand (#1) pe care l -am publicat în urmă cu ceva vreme, am amintit despre faptul că un singur articol de pe acest blog se face vinovat de vânzarea unui număr record de tablete reMarkable – cele mai subțiri tablete din lume; am folosit record, deoarece traficul blogului de față nu a depășit 300 de vizitatori unici decât de 3 ori din luna Iulie când l-am relansat.

Cum arată situația în cifre?

Mai aminteam și faptul că pe siteul celor de la reMarkable coșul minim este undeva pe la 450€ – ideea este că trebuie să cumperi și acel pen special (59€ ce mai ieftin) , dar pleci și cu husă, căci ai reducere de 40€ prin acest link care, astăzi, număra 490 click-uri – humans & bots (29 de tablete în total). Comisionul meu este tot de 40€ per vânzare, bani pe care eu îi cheltuiesc pe cărțile din Bibliotecă.

reMarkable a făcut 8500€ de pe urma costin.ro doar în luna august, iar eu mi-am cumpărat vreo 30 de cărți în aceeași perioadă, comisioanele venind după câteva luni (când tableta ajunge la cel care a cumpărat-o, iar acesta nu o returnează după 30 de zile). În august 2021 comisioanele ar însuma 760€, dar eu am încasat, de fapt, comisioane pe tablete pe care le-am vândut în luna iunie.

Nu știu ce părere au cei de la reMarkable, însă mie-mi convine de minune. 🙂

Cand influencerii vand (#1)

Am explicat in recenzia cărtii românești despre influenceri unde se afla majoritatea acestora intr-un funnel de vanzari. Totusi, în ciuda acestui lucru, există și influenceri care vând, iar aici mă refer la faptul că produc vânzări vizibile (tracking) deși nu sunt plătiți pentru acest obiectiv, dar și la faptul că pot câștiga bani de pe urma acestei activități suplimentare (ex. affiliate marketing).

Această nouă serie de articole poate fi de folos atât influencerilor, cât și companiilor, și va fi dedicată modalităților dar și noilor tehnologii prin care creatorii de conținut pot vinde, fără a pune în pericol scopul principal al activității lor și fără a-și micșora, astfel, fereastra de timp pe care o au la dispoziție în această activitate, ori a-și pierde credibilitatea.

Acum, orice campanie cu influenceri ar putea produce vânzări, atât timp cât aceasta urmărește obiective clare, brandul cunoaște audiența produsului sau serviciului respectiv, iar aceasta se regăsește cu preponderență în audiența creatorului de conținut.

Un alt factor ar fi ca aceasta să nu fie singura tactică de marketing a brandului, cuvântele cheie fiind testare și maximizarea rezultatelor unei campanii. Nu știm însă ce volume de vânzări poate avea o campanie, nu cred că are nimeni (not yet) un istoric concludent pe piața românească. Prin urmare nu cred că poți avea o prognoză credibilă a vânzărilor.

Au doar influencerii care știu că generează și cât, precum și/sau managerii acestora (cei care au).

Nișele

Las imaginea asta aici, voi aminti despre ea la final.

Astăzi vom vorbi – secțiunea de comentarii de mai jos fiind deschisă dialogului, nu dețin vreun adevăr suprem, iar tema este una dinamică și perfectibilă – despre nișe. Conținutul de nișă este tipul de conținut creat pentru a rezona puternic cu un anumit public, pentru a obține rezultate puternice. Iar acest tip de conținut este autentic pentru influencerii care au și o activitate offline.

În cadrul industriei de influencer marketing aceștia poartă numele de professionals, alteori KOLs. Ca exemple, ne putem gândi la medici, sportivi, avocați, instructori auto, ori profesioniști în mediul digital (mostly din PR  & Marketing), pe care îi puteți găsi pe Instagram, Facebook, bloguri, ori chiar TikTok. Sunt oameni care fie au un job, fie o afacere proprie, timp redus, dar și a need to share.

Aceștia se încadrează în zona de nano-influenceri (sub 10k followers / readers), micro-influenceri (între 10k și 50k followers), dar pot ajunge și în zona de influenceri medii (între 50k și 250k followers) așa cum sunt ei definiți în Codul de bune practici în Influencer Maketing lansat de IAB România și 2Performant în octombrie 2020.

Din lipsă de timp, acest tip de creator de conținut va opta pentru puține campanii, scopul lui principal fiind acela de personal branding, nu de a face bani din conținut. Va prefera campaniile de tip brand ambassador, sau va alege unul sau două branduri partenere pentru proiectele de conținut, branduri care, în majoritatea cazurilor, au valori asemănătoare, iar comunicarea este, prin urmare, autentică.

Sunt creatori de conținut / influenceri care, datorită faptului că sunt la curent cu tot ce e nou și interesant în meseria lor, au audiența formată preponderent din innovators și early adopters, oameni din primele 16% ale curbei de difuzare a lui Moore despre care am amintit în recenzia cărții Vaca mov de Seth Godin. Consumatori care, la rândul lor, sunt urmăriți pentru activitatea și preferințele lor.

Iar secretul celor care sunt în cele 16% este acela că acești urmăritori sunt dispuși să împărtășească convingerile și să-și însușească ideile, produsele sau serviciile pe care influencerul le promovează. Totodată, aceștia sunt dispuși să plătească pentru produse care nu au fost încă testate, imature, invers celor din cocoașa curbei lui Moore, preferații marketerilor de TV.

Sunt exemple și în industria de la noi. Cunosc sportivi și oameni din tech cu conturi pe Instagram și Facebook, în zona de micro definită mai sus, care, pe lângă promovarea activității pe care o fac și a 1-2 (maxim) branduri, aduc acestora vânzări de mii de euro (unii sar lejer de 10k). Și am să încerc să ajung la ei pentru a afla mai multe din experiențele lor.

Până atunci însă, fără a avea pretenția că sunt unul dintre ei :p, vă amintesc de screenshot-ului de mai sus, screenshot ce conține emailurile de confirmare pe care le-am primit de la reMarkable, de fiecare dată când o tabletă este vândută. Un singur articol este important în toată economia acelor emailuri și faptul că am folosit tableta pe vremea când făceam room-uri pe Clubhouse.

În jumătate de lună august, acel articol – care nu a fost promovat decât o dată pe Facebook și o dată pe LinkedIn – a vândut 9 tablete. Coșul este undeva pe la 450 euro (mai cumperi și pen și husă, nu pleci de acolo doar cu tableta). Comisionul este de 40 euro per vânzare, iar traficul blogului de față nu depășește 300 de vizitatori unici pe zi. 🙌

În iulie a fost o zi în care acel articol a vândut și 3 tablete într-o singură zi, in altă zi au fost două vânzări. Sunt absolut singur că de mare ajutor a fost și faptul că toți cei care au citit articolul meu au fost urmăriți ulterior atât pe Facebook, cât și pe Instagram, de reclamele celor de la reMarkable. Ca și tine, de altfel, după ce vei închide acest articol. 🙂

O fi bine, o fi rău?